小程序兼具App的豐富功能和H5開發(fā)成本低，跨平臺等優(yōu)勢。省去了下載、注冊等繁瑣的步驟，小程序可以觸達(dá)對手機應(yīng)用操作不太熟悉的中老年群體，以及手機內(nèi)存不足或者性能欠佳的四五線消費群體，實現(xiàn)渠道的進(jìn)一步下沉。
小程序在流量獲取成本上優(yōu)勢明顯
APP的拉新大多采取“觸達(dá)——查詢——下載——注冊——使用”的模式，通過應(yīng)用商店、運營商預(yù)裝系統(tǒng)、新媒體推廣和廣告投放等渠道觸達(dá)用戶，獲客成本已到達(dá)初創(chuàng)公司較難負(fù)擔(dān)的程度。相比之下小程序排名前兩位的流量入口分別是“搜一搜”和社群分享，模式分別為“微信搜索欄搜索—觸達(dá)小程序—微信授予登陸—使用功能”和“社群分享—觸達(dá)小程序—微信授予登陸—使用功能”，用戶觸達(dá)功能的路徑和時間更短。因此在初期，小程序能以較低的獲客成本，（前期的UV成本接近于0，CAC低于）幫助創(chuàng)業(yè)者完成用戶量由0到100的累計。值得注意的是，關(guān)鍵詞搜索的紅利期基本過去（目前1個300元，最多可申請50個），未來會是新功能的紅利期。
小程序獲客方式的創(chuàng)新
小程序沒有中心化的流量入口，而且根據(jù)微信的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃來看，未來的一段時間也不會出現(xiàn)類似App Store和安卓的應(yīng)用榜單排行。因此，不同于傳統(tǒng)的“刷榜”或者百度競價排名，創(chuàng)業(yè)者獲客方式更需要創(chuàng)新。以電商為例，拼團裂變和內(nèi)容分享成為新的社交獲客方式。隨著紅利期臨近結(jié)束，小程序行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該更重視內(nèi)容的質(zhì)量和線下的入口。
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