過去無論線上渠道還是線下渠道，宣傳和交易是分離的。比如消費者通過電視，雜志或者廣告牌等渠道獲知產品后，需要去尋找購買入口。電商也是類似的道理，你會跳到一個平臺里或者跳到一個商城里，你會不自覺的進入到一種比價的模式，也就是說它的渠道和傳播會受到一定的阻礙。

而相對于微商來說它的傳播還沒有達到極致，也就是我們所謂的消費鏈條最短。微商的標志性動作就是朋友圈刷屏。換個角度來說刷屏其實是一種廣告露出，廣告露出之后只要點擊頭像或者掃一掃二維碼就可以直接購買。

所以微商其實是一個渠道和傳播二合一的一個產物，另外微商世界里產品的使用人群和售賣這些產品的人群其實是同一個人群。也就是說你手上有十萬的微商，意味著你手上有十萬個消費者，這也就是微商與眾不同的地方，他是渠道與傳播的二合一，它是銷售者與消費者的二合一。

定位目標人群，尋找合適的產品，通過一定的制度裂變我們的用戶或者是分銷商，而后用系統(tǒng)來管理產品，分銷商，錢，然后通過運營的方法把這些人的流量，產品通過微信免費渠道快速的推廣出去，最后一個環(huán)節(jié)是通過培訓的方式來維系這個群體的黏度以及我們的互動。

微商的切入點其實就是找準人群。消費市場在升級，人群網絡化后，任何微小人群的需求，都會變得非常大的量。

人群找對了，就會找到產品的切入點。例如如果要切入到成人用品這個品類，從微商的角度說，可能我們會從同性戀這個群體切入。因為這個人群在天貓，淘寶這些公開的渠道里是無法買到產品的，但通過微商渠道就能買到，并且之后會進行傳播，換句話說品牌商因為人群的特性而開發(fā)的產品，在這個人群里就會形成自發(fā)傳播。

假如是做母嬰類的，切入點就可以是防輻射產品。利用媽媽對寶寶的擔心愛意，從產品和市場開發(fā)的邏輯來說，這是一件非常好切入的點，且低成本，快速傳播。如果要做微商，第一步要確定的就是目前能觸達的人群，哪一類人群的細分需求會是容易的。

1、毛利高

因為在微商的體系里面一般會設四級，這就意味著毛利要高，毛利高才能維持整個體系的運轉和裂變。

2、高復購率

微商起初做的是熟人的生意，通過口碑效應拓展引流。如果你的產品是一年才復購一次，那么這個代理就很難存活，在微商渠道非常講究復購率，因為這樣才能維持整個體系的穩(wěn)步增長。

3、服務的附加價值，闡釋代理存在的意義

購買微商產品的人群為什么不跑到大流通的渠道里去購買，而是和你的產品代理去購買呢？例如女性內衣，不同的人對肩帶的寬細，杯形的需求都不一樣，這在實體店里比較難發(fā)現(xiàn)，而如果是微商代理，知道客戶的需求之后，會帶三四種內衣過去，根據(jù)其自身需求和實際情況，推薦一款最適合的內衣。

而這樣代理也就知道了客戶一些隱私的信息，客戶下次有需要的時候就會再找這個代理，因為提供了專業(yè)貼心的服務，這也就是代理存在的價值。也是代理在服務的過程中獲得的認可和利益。

4、功能要顯性

因為微商利用的是目標的代理或者目標消費者在朋友圈里自帶的流量。通常一般個人微信號里大概有兩三百個聯(lián)系人，用這些小流量聚合起來就會成為一個大流量。所以當功能顯性的時候，也會引導消費者曬朋友圈，這樣就會帶來二次傳播和推廣。

5、競品少

競品少的意思是說產品是專供微商渠道的。這樣是為了保護代理的利益，避免其他渠道和代理渠道發(fā)生沖突。