我們先來(lái)看看社交電商的發(fā)展趨勢(shì) 

 

微商囤貨模式是最老的微商模式，我把這個(gè)模式定義為過(guò)去的模式。因?yàn)檫@個(gè)模式已經(jīng)整整走過(guò)了6年，大家覺(jué)得當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)行業(yè)用著6年前的模式來(lái)做市場(chǎng)會(huì)有那么容易成功嗎？就算會(huì)也一定會(huì)很艱難！所以我們看到的是從2018年開(kāi)始創(chuàng)新和變革就開(kāi)始出現(xiàn)，以“社區(qū)團(tuán)購(gòu)，社群電商，千城萬(wàn)店，社交電商”為主要代表的創(chuàng)新模式開(kāi)始涌現(xiàn)出來(lái)。那么從這些模式的出現(xiàn)預(yù)示行業(yè)的3大趨勢(shì)。

 

從招商到零售：我們都知道，對(duì)于囤貨微商，最大的兩大動(dòng)銷工具就是“社群+線下”。所以這四個(gè)模式“社區(qū)團(tuán)購(gòu)，社群電商，千城萬(wàn)店，社交電商”，拆開(kāi)來(lái)說(shuō)其實(shí)就是“線下+社群，線上+社群，線下+社群+微商，線上+社群+電商+微商”。所以這四大模式他們和傳統(tǒng)微商最大的區(qū)別就是更加關(guān)注動(dòng)銷。所以這是 行業(yè)發(fā)展的一個(gè)非常重要的趨勢(shì)，從招商到零售。這也是當(dāng)然的，沒(méi)有零售的品牌如何走長(zhǎng)走遠(yuǎn)？另外在今天整個(gè)微商渠道囤下去了多少貨？6年過(guò)去了，你們還天真的以為今天的貨還那么好囤嗎？

 

從線上到線下：雖然說(shuō)現(xiàn)在線下門(mén)店的盈利非常的困難，但是一個(gè)完全沒(méi)有線下門(mén)店的微商品牌又是何其脆弱。微商從業(yè)人群到今天達(dá)到5000萬(wàn)，以為市場(chǎng)規(guī)模更大了，但是同時(shí)說(shuō)明小白越來(lái)越少了。消費(fèi)者變精的時(shí)候，我們就面臨著信任成本攀升的窘境。今天想要完全依靠線上去成交一個(gè)客戶已經(jīng)非常困難，所以在這里線下門(mén)店的必要性和品牌的知名度就變得非常的重要，這就是我說(shuō)的交易成本。這幾年我每年都在調(diào)研top微商品牌，非常有意思的是基本所有運(yùn)營(yíng)超過(guò)3年以上的微商品牌都是在公司鼎盛時(shí)期開(kāi)出線下門(mén)店的企業(yè)。所以不管你是微商起步還是電商起步，最終你都是一個(gè)品牌方，其實(shí)運(yùn)營(yíng)會(huì)持續(xù)進(jìn)行歸一。線下門(mén)店還是要建的，只是先有流量再有門(mén)店成功率會(huì)高很多。

 

從營(yíng)銷到服務(wù)：雖然這點(diǎn)其實(shí)林總在ppt中也有分享到，第四道護(hù)城河是建立了“商學(xué)院”，商學(xué)院主要的功能就是給代理商賦能。今年的5月，我輔導(dǎo)的一個(gè)品牌方來(lái)參加課程的時(shí)候也交流了一會(huì)，這個(gè)品牌6個(gè)月招了6000多個(gè)代理商，發(fā)展還是非常不錯(cuò)的。他說(shuō)是從江蘇剛開(kāi)完沙龍會(huì)過(guò)來(lái)，問(wèn)他開(kāi)的怎么樣。他說(shuō)還不錯(cuò)，基本每個(gè)月都要開(kāi)到20多場(chǎng)。各位，很顯然這20多場(chǎng)是幫助代理商開(kāi)的招商沙龍會(huì)，我問(wèn)他江蘇這塊這么遠(yuǎn)是怎么組織的，后面曾總說(shuō)自己開(kāi)成本的確太高，精力也跟不上，所以把江蘇這邊設(shè)置了一個(gè)大代理，拿整個(gè)江蘇的落地分紅。讓他每個(gè)月組織，公司來(lái)開(kāi)?？吹搅藛?？各位，踏踏實(shí)實(shí)做動(dòng)銷和服務(wù)的品牌方才是真正的能有未來(lái)。

 

2019是模式融合的一年 

 

最后再來(lái)說(shuō)說(shuō)到底什么是“社交電商3.0”，其實(shí)我認(rèn)為層級(jí)代理是昨天的模式，今天的模式是：“社區(qū)團(tuán)購(gòu)，社群電商，千城萬(wàn)店，社交電商”，但是如果我今天帶著我服務(wù)的品牌方，發(fā)布一個(gè)今天的模式，那么這個(gè)模式是不是到明天就過(guò)時(shí)了？看看股價(jià)下跌的云集，看看微信指數(shù)下滑的云集。社交電商的終極商業(yè)模式不是社交電商。我認(rèn)為2019年是模式融合的一年，我設(shè)計(jì)的社交電商3.0模式是一套融合模式。

 

社交電商3.0=微商模式+社交電商+社群電商+千城萬(wàn)店

 

同時(shí)這套模式具有“招商+零售”，“線上+線下”，“服務(wù)+營(yíng)銷”六線驅(qū)動(dòng)

 

 

 

這是這套模式全流轉(zhuǎn)圖

 

在這里面我們首先把代理機(jī)制大致分成服務(wù)線和營(yíng)銷線：

 

營(yíng)銷線：首先我們?cè)O(shè)置以營(yíng)銷推廣為主線的代理政策 ，在這套政策里面，我們最高級(jí)別還是以層級(jí)代理為主體的兩級(jí)囤貨模式，有總代有聯(lián)盟店。然后總代可以發(fā)展聯(lián)盟店，也可以平推總代，聯(lián)盟店也可以進(jìn)行平推和升級(jí)。然后每一個(gè)代理商都可以再通過(guò)社交電商發(fā)展VIP店主，這就是社交電商。然后鼓勵(lì)VIP店主每個(gè)人都去建立福利社群，然后品牌方可以針對(duì)社群進(jìn)行團(tuán)購(gòu)秒殺等活動(dòng)來(lái)進(jìn)行社群電商的運(yùn)營(yíng)，幫助店主賺錢(qián)的同時(shí)幫助代理出貨。這條線完全不考慮區(qū)域劃分，所有人都按照推廣和推薦來(lái)拿錢(qián)。

 

服務(wù)線：然后另外一條主線，就是服務(wù)線。服務(wù)線是按照區(qū)域劃分的省代市代區(qū)縣代，公司不僅可以通過(guò)招募省代市代區(qū)縣代實(shí)現(xiàn)快速的資金回籠。同時(shí)可以給予服務(wù)線的區(qū)域代理商按照區(qū)域的銷售分紅，比如我是江蘇省蘇州市的區(qū)域代理，只要在蘇州市開(kāi)出一個(gè)聯(lián)盟店就給我800的獎(jiǎng)勵(lì)，然后整個(gè)平臺(tái)通過(guò)社交電商和社群營(yíng)銷賣(mài)出去所有貨只要收貨地址是蘇州市的都給我一筆3%的返點(diǎn)。那么公司在前期招募服務(wù)線的代理，不僅資金回籠快，同時(shí)相當(dāng)于在全國(guó)各地招募了一批不需要底薪的合伙人。這些合伙人不僅可以幫助我們招商，還能給予區(qū)域代理一定的培訓(xùn)和賦能。這樣我們的就可以快速構(gòu)建企業(yè)線上線下雙線護(hù)城河。這樣打下來(lái)的江山不僅快，并且非常的穩(wěn)固。

 

其他的內(nèi)容我就不這里解釋了，因?yàn)檫@套模式其實(shí)非常復(fù)雜，我們通過(guò)多個(gè)日夜討論才討論出了一整套的落地流程。因?yàn)楫吘刮覀儾皇且患遗嘤?xùn)公司，所有吹過(guò)的牛逼牛逼都是要實(shí)現(xiàn)的。如果對(duì)這套模式感興趣的朋友，可以留言，也歡迎我們到線下來(lái)進(jìn)行交流。

 

社交電商3.0必將在整個(gè)社交電商市場(chǎng)掀起千層浪。