一、中小賣家做雙十一的價值是什么？

 

    不要以為目的這個東西，只有大賣家才要去思考，中小賣家也一樣去思考，只是做法不一樣而已。

 

    A、 要賺錢的商家，就需要找一些，低成本高利潤的產(chǎn)品來弄，目的是在雙十一賺個快錢；

 

    B、 做規(guī)模的商家，做規(guī)模的就需要虧錢，這個目的并不合適中小商家；

 

    C、 打基礎(chǔ)的商家，中小商家更多是需要打基礎(chǔ)，讓店鋪每個產(chǎn)品都有銷量，讓搜索權(quán)重稍微上升。

 

    小編建議各位中小賣家，在雙十一的目標可以定位在【打基礎(chǔ)】的方向里面進行活動運營。

 

    二、中小賣家需要明確自己的定位

 

    現(xiàn)在淘寶重點突出了千人千面，對于沒有進入會場以及小外圍的中小賣家來說，更多的展示是以輪播得方式進行，也就是千人千面，那么為了要有更好的展位位，首先要了解自己店鋪的人群，明確自己店鋪的定位。

 

    1、 明確自己的客單人群，店鋪在11.11去吸引核心客戶

 

    如：標品類產(chǎn)品

 

    大家電類，家具類，等等，這些類目一般購物周期非常長，消費者看完之后不會馬上購買，會加入購物車，收藏，比價，是大部分購買這些高客單價產(chǎn)品的人群習(xí)慣，針對這些人群更多是長線跟蹤。

 

    如：非標品類別

 

    服飾類、飾品類、鞋子類，這些類目一般購物周期會很短，消費者看完后都會在馬上付款，最遲也就是1-2天后，針對這些人群更多是縮短付款時間。

 

    需要了解自己的產(chǎn)品，需要了解自己的消費群需求，才能在推廣上，營銷上有更好的策劃。

 

    三、如何了解自己的消費群體？

 

    目前有很多中小賣家都不知道如何找到自己的消費群，不知道自己的消費群訴求是什么，感覺做營銷活動來來去去也就是那么幾種，找不對人，效果就不行。

 

    這里小編分享幾個可以快速了解消費者訴求的方法給大家。

 

    方法一：客服聊天中尋找客戶的訴求

 

    從與客戶的聊天過程里面收集客戶的需求，并整理一個文檔，用于活動的策劃，以及產(chǎn)品賣點突出等。

 

    方法二：在手機淘寶的你問我答里面尋找客戶的訴求

 

    從手機端的你問我答，可以很清楚的了解消費者的訴求，如果店鋪是新店鋪，就去看同行同類的產(chǎn)品。

 

    為何要做這些調(diào)研，目的是可以更加好的為雙十一做營銷的策劃，以下附上一些營銷策略，給各位讀者去匹配不同人群的營銷玩法。

 

    【定價促銷】-全場X折、X元拍、滿就減、滿就送

 

    適用于產(chǎn)品SKU很多的商家，針對貪小便宜的客戶；

 

    【回報促銷】-免費使用、免單、曬圖獎勵、購買送VIP

 

    適用于產(chǎn)品SKU小，標品類產(chǎn)品，新開的店鋪，需要破零的產(chǎn)品；

 

    【產(chǎn)品特性促銷】-二代升級-加量不加價、新品限時促銷

 

    適用于新款產(chǎn)品，二代替換式，推新產(chǎn)品突出功能性能，并做好對消費者的保證，效果非常好；

 

    【限定式促銷】-秒殺、x折x月x日生效、只限一款、限量50件、早買早便宜

 

    適用于老客戶較多的店鋪，快消品類型、一般店鋪有一定名氣再做，效果非常好；

 

   【名義主語促銷】-萬圣節(jié)鬼同你玩、阿里購物節(jié)雙十一、關(guān)愛兒童5%營業(yè)日5%捐贈

 

    適用于任何店鋪，每個店鋪都需要一個主題，而這個主題的趣味性能吸引消費者成交；

 

    【另類促銷】-猜價格、反季促銷、指定預(yù)售日

 

    適用于過季產(chǎn)品，也適用與夏季推秋冬季的產(chǎn)品；

 

    【附加值促銷】幫你制定減肥計劃、幫你制定經(jīng)痛調(diào)理療程、以舊換新、3年只換不修

 

    適用于任意店鋪，主要目的是提高店鋪服務(wù)性，一樣的產(chǎn)品不一樣的服務(wù)；

 

    【組合式促銷】-搭配套餐、第二件半價、買A送B、加多一件

 

    適用于SKU多的店鋪，服飾類最常用的手法，用來以舊款帶新款銷量比較好的方法。

 

    然而在這里小編想告訴大家，活動來來去去都是這些，主要是你怎么去應(yīng)用他，怎么去通過一個主題包裝這些活動，才是重點。

 

    PS：另外雙十一必須要使用的活動，逃不出下邊所有的內(nèi)容。

 

    第一：用于用戶/流量沉淀類的營銷手法

 

    收藏打折-收藏店鋪即可享受折扣優(yōu)惠，降低初次促銷門檻；

 

    收藏有禮-收藏店鋪或?qū)氊愃?優(yōu)惠券/全家包郵/送小禮物；

 

    簽到有禮-通過設(shè)置積分獎品，讓買家收藏店鋪，天天簽到，微博微信分享店鋪攢積分，換禮品；

 

    互動游戲-幸運砸蛋引高金額優(yōu)惠券，急速提升轉(zhuǎn)化率，增強購買欲望，促成快速下單；

 

    第二：優(yōu)惠促銷類的營銷手法

 

    折扣-全場五折；

 

    優(yōu)惠券-x元優(yōu)惠券，滿多少呀可以用；

 

    搭配購-以爆款帶動新款，為新品繼續(xù)維持銷量；

 

    滿減\滿送-單筆消費慢一定金額，立減多少，送xxx\優(yōu)惠券\產(chǎn)品；

 

    預(yù)售返現(xiàn)-預(yù)售折扣，雙11提前購；

 

    購物抽獎-初次購物都可以參加抽獎游戲【獎品要夠特別才能吸引人】如-抽雙人旅游；

 

    總結(jié)：活動營銷很多種，不同的店鋪，不同的定位，不同的人群，需要有對應(yīng)的促銷手法來應(yīng)付。