微信已經(jīng)成為新一代的營銷利器，企業(yè)推廣也好還是個人微商都在做 微信營銷，利用微信營銷成功的案例也比比皆是：招行微信公眾賬號短短一年達到800萬的粉絲，極大便利了其掌上生活客戶端、信用卡的推廣。可口可樂、vivo等品牌在朋友圈廣告短時間內(nèi)達到上億次的曝光，同時基于微信衍生話題二次傳播受眾更為廣泛。那么微信營銷可以怎么做?

　　

　　1.創(chuàng)造需求

　　

　　對于很多服務(wù)營銷來說，我們給客戶提供了有效的服務(wù)，能夠樹立起品牌形象。然而保持和維護雙方良好的互利互惠關(guān)系，是需要通過發(fā)掘?qū)Ψ降脑V求來完成。創(chuàng)在需求，并非純粹打探客戶現(xiàn)實的或潛在的需求，而是要求引起客戶的需求。專業(yè)的微信營銷人才需要具備基本的圖片設(shè)計能力、文字編輯能力，同時還需要精通社交媒體內(nèi)容策劃。有一定的內(nèi)容總結(jié)能力，能簡明扼要歸納所讀內(nèi)容的大致意思，善于從大段的文字內(nèi)容里找出核心亮點，引起客戶的共鳴，擅長為一篇不太起眼的文字起一個讓用戶迫不及待打開閱讀的標(biāo)題，進而引起客戶的需求。同時還應(yīng)具有一定的金融素質(zhì)，對本行各項業(yè)務(wù)熟練不會出現(xiàn)專業(yè)性質(zhì)的錯誤。

　　

　　2.互動營銷

　　

　　新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最大的區(qū)別就是互動性，傳統(tǒng)營銷沒有互動環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)營銷只是一種純粹的信息輸出。粉絲互動，是最考研微信運營能力的關(guān)鍵因素，失去互動的微信公眾號，就跟一潭死水一樣，失去了運營的價值。讓公眾號形成自己特有的個性，讓公眾號與其他的公眾號有差異化，進而讓粉絲們覺得這個平臺是一個活生生的人在運營，感到親切而有力量。同時可以利用現(xiàn)有的資源進行活動策劃，這是公眾號與粉絲互動常用手段，好的活動策劃不僅可以增粉，還可以增加粉絲粘性。

　　

　　在我們建立的賬號中，應(yīng)置入很多互動游戲，并學(xué)習(xí)騰訊微信的營銷模式，建立每日一主題以游戲的方式培養(yǎng)客戶的忠誠度，例如：刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤等游戲。在娛樂的同時也達到傳播、零售產(chǎn)品及服務(wù)理念的目的。

　　

　　3.突出增值策略

　　

　　突出增值”策略。從微信營銷的成功經(jīng)驗看，單純的產(chǎn)品營銷推介難以長期吸引客戶關(guān)注，增值服務(wù)和優(yōu)惠是激發(fā)客戶興趣的主要抓手。因此，應(yīng)豐富增值服務(wù)內(nèi)涵，將其作為微信的“外殼”，以此來吸引客戶持續(xù)關(guān)注，提高客戶黏性。將產(chǎn)品和營銷信息作為微信平臺的 “內(nèi)核”，與增值服務(wù)內(nèi)容有機融合，巧妙地進行推介，從而達到增值服務(wù)搭臺、產(chǎn)品推介唱戲的良好效果。