不管是對于營銷人，還是運營人來說，廣告投放一直是一個必學的課題，幾十年來，大家都在討論這個話題，如何把廣告效果最大化是很多人夢寐以求的，特別是在現(xiàn)在這個線上線下廣告費都暴漲的年代。

　　

　　但是，大家都知道那句經(jīng)典名言：“廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪里?”這很悲劇!

　　

　　從以前大做線下廣告，電視廣告，到之后做門戶網(wǎng)站、論壇廣告，再到現(xiàn)在做社交媒體廣告、場景廣告。我想沒人能說，我的廣告費一分錢都沒浪費(你這么NB，你怎么不上天!)

　　

　　而我，就是屬于浪費了很多廣告費的那個，的確廣告難做啊。雖然如此，但還是有一些建議給大家。

　　

　　這里，廣告投放平臺的選擇、目標用戶的覆蓋、廣告效果的預估、投放時間段的確定等就不說了，這些提前就有確定好。

　　

　　首先，之前看過一段話，說得很好，先貼出來：

　　

　　一個人第一次看一則廣告，和沒看見一樣。

　　

　　第二次看到這則廣告，他沒有注意。

　　

　　第三次，他意識到了它的存在。

　　

　　第四次，他隱約地記起在哪兒見過。

　　

　　第五次，他會閱讀這則廣告。

　　

　　第六次，他對它嗤之以鼻。

　　

　　第七次，他看一遍后說道:“真煩人”

　　

　　第八次，他說:“又是這討厭的廣告”

　　

　　第九次，他開始狐疑這東西是否的確有價值。

　　

　　第十次，他覺得他應該去問問朋友是否用過這個產(chǎn)品。

　　

　　第十一次，他想這個產(chǎn)品也許還有點價值。

　　

　　第十二次，他認為這肯定是個好產(chǎn)品。

　　

　　第十三次，他想起來自己對這個產(chǎn)品已經(jīng)望穿秋水。

　　

　　第十四次，他感到很著急，因為那產(chǎn)品太貴了，他買不起。

　　

　　第十五次，他覺得自己將來一定會購買這個產(chǎn)品。

　　

　　第十六次，他開始痛恨自己囊中羞澀。

　　

　　第十七次，他清點自己的鈔票。

　　

　　第十八次，他看到廣告，立刻購買了那個產(chǎn)品。

　　

　　管你廣告有多難做，我就給你3個建議！

　　

　　這一段話其實信息量巨大，大家不妨打印出來，時不時細細品味一下。這里，我就引出今天要說的第一個點：廣告的重復投放。

　　

　　廣告的重復投放

　　

　　大規(guī)模的廣告投放，有一個核心的目標：讓人們記住你的品牌貨產(chǎn)品，也就是占領用戶心智。

　　

　　而這就需要你重復、集中的投放你的廣告。最典型的就是史玉柱的腦白金廣告：“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，整整折磨了我近10年之久。反正大家都記住了，而且效果不錯，印象深刻。

　　

　　這里說的重復主要包含3點：

　　

　　1)廣告內(nèi)容重復：一段時間的內(nèi)容，廣告始終圍繞一個核心點或核心目標進行，不要一個廣告里包含所有內(nèi)容。

　　

　　很多人喜歡把所有東西都放在廣告里面，就怕別人看不到，殊不知想當然了，現(xiàn)在留給廣告的時間越來越少，消費者也越來越健忘，所以關(guān)鍵點一多那就等于沒有關(guān)鍵點了，你的廣告就是一盤大雜燴，沒什么味道。

　　

　　2)長時間重復投放：喜歡不斷變廣告，是現(xiàn)在很多企業(yè)做廣告的通病，問題是，你自己都不知道要表達什么，你自己都不知道“你是誰”，那消費者就更懵逼了，他們就更不會記住“你是誰”了，那對不起，你在他們的大腦里永遠是模糊的。